多途径住所家具出售榜TOP1！源氏木语霸榜背面的新变量

  双十一大促落下帷幕，多家组织的多个方面数据显现，在国家以旧换新、发放消费券等一系列消费影响方针的推进下，全体消费市场呈现出稳步升温、逐步回暖的杰出气势。随之而来的是各类出售榜单再次成为热门论题。

  几乎没有悬念，在家居职业，领跑的依旧是那些顾客耳熟能详的“老品牌”，比方接连13年霸榜天猫实木家具类目TOP1的源氏木语。

  依据源氏木语发布的具体战报显现，本年双十一其在天猫、京东、抖音、拼多多等多途径拿下了多个榜首。

  天猫：GMV同比添加64.37%，稳居天猫家装职业品牌出售榜TOP1和住所家具品牌出售榜TOP1；

  京东：作为实木家具全周期TOP1，开门红当天GMV同比添加3560%，全周期GMV同比添加超60%；

  抖音：GMV也同比添加74%，双十一期间不只作为纯实木家具品牌榜TOP1，在实木床/实木沙发/儿童床 等类目也均为品牌榜TOP1；

  虽然成果没怎么变，但面临年代逻辑的改变，源氏木语已然发生了一些新的改变。

  经过16年的开展，双11从全民狂欢走向质量理性，顾客的消费方法也从激动回归理性。差异化、新供应，正逐步替代价格战，成为竞赛的中心出题。

  在改变的环境中，源氏木语敏锐地洞悉顾客需求和心情的改变，供给适可而止的解决方案：

  1、 当下，年轻人不只寻求高质价比的理性消费，更期望在才能规模内更多取悦自己，承载悦己、情感价值的高颜值家具备受喜爱。关于家而言，床和沙发都是情感的枢纽。相较于曩昔以实木家具为主打的产品矩阵，近年来，源氏木语推出了不少软包系列新产品，包含真皮沙发、真皮床、床垫等，将实木和真皮、亚克力、藤编等元素结合。本年，源氏木语倡议“新实木主义”概念，打破实木刻板形象，以高颜值、高质量、高舒适度为产品标签，丰厚包含奶油风、中古风、新中式、轻美式等风格，开释家居消费新生机。

  2、比较繁琐的自行选购调配家具，超级组套正成为渐渐的变多我国家庭的换新首选。本年双十一，源氏木语推出了更多套系产品，据《11.11京东家具全时期终极战报显现》，源氏木语卧室组套、餐厅组套成交额同比添加超5倍。

  3、直播逐步回归到运营的实质，流量网红落潮、品牌直播间迸发。此次双十一，源氏木语品牌直播间进一步聚集产品的专业化解说和消费的人的有用互动，不只能协助顾客更快做出购买决策，也更好地维系观众，添加复购和品牌忠诚度。

  4、跟着线上途径益发老练，线下的强体会性、即时性进一步回归群众视界，线上线下协同发力正加快重塑消费体会。为了更好地满意那群消费的人的需求，源氏木语继续在线下途径方面做全面布局，不只加强了与各大城市中心商圈的协作，在一二线中心商场增设多家千平旗舰店；还推出了线上线下同步的扣头力度，保证顾客不管挑选哪种购物方法都能享受到平等的优惠。

  商业国际的竞赛，就像卡牌游戏，牌局瞬息万变，每一步都或许决议输赢。精准捕捉消费需求，差异化布局抢占市场，这或许就是源氏木语能够比年霸榜的最大底牌地点。而强壮的供应链，为源氏木语发明了卡牌的“比较优势”。

  一直以来，源氏木语一直奉行朴素的赢利观，从收购源头拧紧降本提质“操控阀”，将收购、出产、配送等各环节统一计划、协谐和操控，让供应链以最少本钱完成资源最优使用。为丰厚软包系列新产品矩阵，拓展“护城河”，源氏木语将实木家具供应链的中心资源和管理体系复制到软体家具上，在本钱效益操控方面，抵达新的高度。

  当互联网流量开端见顶，获客变得益发困难，大规模、有用、高频次的品牌引爆和破圈才能，成为大多数品牌的必修课。

  对源氏木语而言，引爆炸圈的实质在于将品牌成功打入顾客心智中，让品牌自有流量增大，由“货找人”改变为“人找货”，这样既降低了流量本钱，又让成交率水涨船高。对此，能够分两步走。

  相关于“所见即所得”的途径铺排运营形式，作为日子方法品牌的源氏木语，将“无声胜有声”的营销打法玩得登峰造极。

  经过在高收视率、高论题度的综艺、影视剧等进行奇妙的产品植入，让源氏木语成为当之无愧的“刷屏风向标”。

  值得一提的是，不同于常见的单个产品植入方法，源氏木语以空间场景植入为主，充沛关注到收视人群与品牌方针人群的重合度，让受众明晰感知具有温度的夸姣寓居体会，这种“随风潜入夜，润物细无声“的情感赋能，才能够深化受众心智。

  比方，在聚集今世日子方法探究的真人秀节目《五十公里桃花坞》中，源氏木语将家具产品完美融入桃花坞的不同日子场景中，客厅、卧室、餐厅等，跟着坞民们在桃花坞的日常日子活动，让产品呈现变得天然且丰厚，引发高热度讨论和共享潮。

  近期，源氏木语官宣协作的电影《好东西》再度引发职业热议。《好东西》是一部以轻盈诙谐、敏锐共同的女人视角，讨论斗胆前卫爱情观的电影，其间，电影家居场景中的全屋产品均由源氏木语供给。

  比照过往面向群众集体输出的普适性理念，此次，借由《好东西》电影，源氏木语在更大规模、更深层次传递出关于平权和打破规矩的朴实和直接的情感思想，这标志着源氏木语“植入式营销”敞开的新进阶。

  “植入”仅仅榜首步，之后的出售、转化和提高更为要害。跳脱单一的植入思想，源氏木语以联动线上线下的立体运营出售的战略，有序扩展营销覆盖面，终究转换成更高的品牌热度和更直接的出售成绩。

  不论是为扩大《五十公里桃花坞》传播效应推出的“一平米桃花源”主题活动，仍是此次《好东西》电影上映期间，源氏木语联合小红书推出的“超有木的好东西”IP、品牌线下打卡互动、观影团活动等等，都将进一步助力获取更多天然流量，充沛链接用户情感、浸透品牌心情价值。

  商道便是人道，全部生意都是对人道的顺势而为，明显，源氏木语已是各种俊彦。整理源氏木语的生意逻辑会发现，在“守”与“变”中其很好地掌握住了平衡，一直谦善低沉，将以人为本作为真挚“必杀技”。

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